Souvent la tarification échelonnée (appelée Tiered-Pricing en anglais) et la tarification au volume (Volume Pricing) sont confondues. Dans cet article, les 2 modèles de tarification sont présentés ainsi que leurs différences.
Tarification échelonnée (appelée Tiered Pricing en anglais)
La tarification échelonnée (appelée Tiered Pricing en anglais) est un modèle pour définir un prix unitaire d’une ressource donnée de votre service dans un palier. Le prix unitaire évolue lorsque chaque quantité d’un palier a été vendue.
Exemple : Un client paie l’accès à un service en fonction du nombre d’utilisateurs. Plus les quantités sont importantes, moins le coût unitaire est élevé. Le prix est dégressif allant de 10 euros à 5,50 euros l’unité
| Palier | Quantité Min | Quantité Max | Prix Unitaire |
| 1 | 1 | 25 | 10€ |
| 2 | 26 | 100 | 8€ |
| 3 | 101 | (Pas de limite) | 5,5€ |
Le client paiera :
- 200 € pour 20 utilisateurs (20*10€),
- 330€ pour 35 utilisateurs (25*10€ + 10*8€),
soit 10€ (par unité) pour les 25 premiers et 8 € (par unité) pour les 10 restants - 1 125€ pour 150 utilisateurs (25*10€ + 75*8€ + 50*5,5 €),
soit 10€ (par unité) pour les 25 premières unités, 8€ (par unité) pour les 75 suivants et 5,5€ (par unité) pour les 50 restants.
Tarification au volume (appelée Volume Pricing en anglais)
La tarification au volume (Volume Pricing) est une méthode tarifaire qui permet de facturer toutes les unités en fonction du prix du palier le plus élevé atteint. Il existe, tout comme la tarification échelonnée, des paliers avec des prix unitaires qui varient en fonction de la quantité demandée.
Cependant, le prix unitaire pour toutes les unités est déterminé par le prix du palier le plus élevé atteint.
En reprenant l’exemple ci-dessus,
| Palier | Quantité Min | Quantité Max | Prix Unitaire |
| 1 | 1 | 25 | 10€ |
| 2 | 26 | 100 | 8€ |
| 3 | 101 | (Pas de limite) | 5,5€ |
Le client paiera :
- 200 € pour 20 utilisateurs (20*10€), soit 10 € (par unité) pour la totalité,
- 280€ pour 35 utilisateurs (35*8€), soit 8 € (par unité) pour la totalité,
- 1 125€ pour 150 utilisateurs (150*8€), soit 5,5 € (par unité) pour la totalité,
Différence entre une tarification échelonnée (Tiered Pricing) et une tarification au volume (Volume Pricing)
Ci-dessous, le tableau résume les 2 exemples, les coûts selon la quantité et le modèle de tarification
| Situation | Quantité | Coût en tarification échelonnée |
Coût en tarification au volume |
| 1 | 20 | 200€ | 200€ |
| 2 | 35 | 330€ | 280€ |
| 3 | 150 | 1 125€ | 825€ |
Courbe d’évolution des prix avec la tarification Tiered Pricing (selon les exemples ci-dessus) :
Courbe d’évolution des prix avec la tarification en volume (selon les exemples ci-dessus) :
Lorsque vous optez pour un modèle de tarification échelonnée, vous n’avez jamais de chute dans vos revenus. Il s’agit d’une augmentation régulière des revenus au fur et à mesure que le nombre d’unités achetées augmente. En revanche, le second graphique montre clairement que lorsqu’un client achète un certain nombre d’unités et accède à un nouveau palier tarifaire, le prix total baisse de manière significative.
Cette baisse est due à l’importante remise offerte à toutes les unités par la méthode de tarification au volume. Dans cet exemple, lorsque la demande atteint le volume de 101 unités, vos revenus chutent en dessous de celui de 70 unités. C’est une bonne affaire pour les entreprises qui achètent des volumes d’unités plus importants, mais beaucoup moins pour vous, le vendeur. Un client peut vouloir 101 utilisateurs alors qu’il aurait besoin de 80 utilisateurs seulement. Le modèle tarifaire crée un décalage entre le besoin et le prix juste.